我在这个板块进行引流变现已经超过三年了，证实了这确实是一个低门槛且长期持续的项目。引流的平台会变，变现的方式会变，但是底层的内容是相同的。内容制作非常简单，适合新人小白入局。可复制性强，上限高，团队也可以矩阵放大操作。

  目前最高的一个视频达到了1500w，当日引流4w+人。

  近期大热门数据（一个月内），一个60w的播放视频引流4000+人，一个140w播放视频引流1w+人。

  类似的图文引流有很多小伙伴都有涉及，大多是矩阵碰概率的形式。在我摸寻图文引流的路径上，核心是素材内容。图文引流门槛太低，不依附于平台，不依附于时代变化。若是能掌握爆款素材逻辑与要点，进行优化，便是不需要碰概率也能跑得通。

  在生财有术得到了非常多的收获，也想借这篇文章把自己压箱底的干货分享给大家。

全文约6000 字

提前感谢大家的观看

目录：

一．图文引流介绍

1.  图文引流的背景

  如今的生活泛娱乐化，大家对于优质好看的表情包头像的需求越来越高，集合优质的表情包吸引受众就成了许多人获取流量的一个方式。

  各行各业都需要流量，泛流求量，通过ip打造制造粘度，进行转化；精准流量求质，减短转化路径，快速成交。那么通过表情包头像等一系列素材进行引流的玩法，就是泛流玩法。

  本文介绍的图文引流玩法，以整合图文的方式，大大减短顾客获取优质图文的链路，节省时间。我们把优质图文发布在公域平台上，导流私域取图进行变现。受众人群多为12-24岁女粉。人群年龄偏小，但可塑造性高。

  2.图文引流的历程

  其实早在15年的时候，就有那么一群人开始玩图文引流。当时多数创作者都在QQ空间的相册对优质图文进行整合，并发布说说。通过他人的转发获取流量，变现途径多为接推广。而在2018年、2019年的时候，QQ空间平台逐渐打压营销号，大量图文引流创业者只能另寻平台经营团队。

  在2021年底的时候，抖音平台推出了“抖音图文来了”活动。

  而在2022年，抖音平台推出了“抖音图文来了2.0”活动。鼓励创作者进行图文发布，与小红书进行对标竞争，同时扶持自己的“亲儿子”醒图app。因此，经过醒图app加工后的图文素材，亦容易获得流量扶持。

  大量接触过图文引流的创业者引入抖音平台，并且抖音平台正在对图文创作进行一些流量扶持。只要优质图文的需求一直存在，这个项目就持续可以进行。

3.图文引流的逻辑

    一个项目的闭环，无非就是从流量到变现。图文引流的这个项目，易引流易导流。利用好看的素材（文中主要运用的素材是好看的头像和表情包），主要把粉丝从公域平台引流到私域平台进行变现。在这过程中，公域流量也可以创造价值进行变现，但主要途径还是通过私域流量变现。

  抖音这个平台的流量池大，易获取，0粉也可以起号。而私域粉丝更加容易创造粘度进行转化。我们利用好看的素材作为一个钩子，吸引12-24岁，年龄段较小的女粉进入私域。再加以做互动进行转化变现。若是想寻求更加简便快速的方式，也可以链接有广告需求的私域商家，进行推广服务。

二．准备工作

1. 设备

1.1 苹果手机

  建议买苹果7以上的型号进行操作。抖音平台会对停产机进行一定的风控。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行刷机再进行操作。

1.2 安卓手机

  安卓手机型号较多，难以进行推荐。若手机之前有登陆过违规或封号的账号，有设备风控的风险，需要进行改序列号再进行操作。投抖+建议用安卓手机投，更加容易过审。

2.  账号

●  一个手机号仅可以注册一个抖音账号。不要用147、162、165、170、171开头的手机号码注册抖音，不要用物联卡（批量面向企业销售的卡）注册抖音，容易造成限流。

● 尽量做到一卡一机一号。若没有那么多设备，一个手机上不要登录超过三个手机账号。

3.  网络环境

  若要矩阵操作，不要批量设备连wifi，建议连4g。

三．具体操作

1.  活跃账号

● 新号权重较低，需要多刷作品观看作品进行账号活跃。

● 填写完整资料，换上与创作风格匹配的头像，个性签名填写一句话即可，任何文案都可以使用。

2.  测试账号

  发作品前发一个实拍测试权重。在抖音按“+”直接拍摄发布即可。画面需清晰且动态，不要模糊不清或是静止状态。可以拍室外风景或者室内摆设。实拍也需要配置音乐与文案。时长在5-10s即可。若浏览量在300-500则是正常账号。若实拍浏览量低于300，则账号权重不够高 ，或是账号设备之前有过违规行为，可自查。若是权重低，再进行3天活跃账号的操作，直到实拍的浏览达到正常。

3.  图文类型

  创作形式时时刻刻都会变化，此处介绍几个目前较新颖的模版形式供大家参考。

3.1 滑动类

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优势：

● 制作快速便捷，30s就可以做一个视频。

● 多数寻找互动率高的素材，容易引起评论，容易破播放。

● 有一个划屏的操作，容易破4s完播。

劣势：

● 单图容易撞图，导致判定原创度低。

● 互动高但单图引导私域困难，只在抖音互动，来人率低。

优化：

● 做多图滑动而不是单图滑动。

3.2 醒图模板类型

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优势：

● 来人率稳定。

● 素材多。

劣势：

● 爆款不明显，爆发力低。

● 需要制作视频，而不是像图文一样放图文进去就可以了。

优化：

● 多练习制作视频，提高效率。 

3.3 聊天记录类型

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优势：

● 导流私域容易，加人率高。

劣势：

● 思路容易枯竭。

优化：

● 集合爆款思路，去重多次翻拍。

3.4 多图类型

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优势：

● 来人率高。

劣势：

● 存图制作慢，耗费时间长。

● 情节内容少。

优化：

● 和聊天记录类型混搭做。

3.5 不建议做的类型

有一些不太建议做的类型：猫和老鼠/影视/早已过气的表情包。

图源网络

  并不是说这几个类型的完全不可以做。很多图文创作者也有主做这个类型的表情包，照样能够热门能够变现。在我的观点里，我们做图文的时候，需要严格考虑我们的受众。

为什么我选择了12-24岁的女粉作为我的受众？

  为什么是女粉？消费能力相对于男性是较高的。（除去知识付费变现之外，如果是考虑收徒作为变现方式，可以做这几种类型）

为什么年龄段较低？

  她们的时间成本低，愿意花时间去取图，因此我们的作品导流私域的转化率够高，也比较容易变现。

  即使很多创业者认为，年龄太小的受众经济能力较低。但与此同时，经济能力高的人时间成本也高，防备心理更重。即使他们喜欢你的内容，也很难导流到私域进行转化变现。

  所以我们在选择图文内容的时候，需要时时刻刻考虑我们的受众。选择适合自己变现的粉丝特质作为受众去进行创作发布公众号乔合笔记。

4. 抖音推流机制

  抖音的流量是去中心化的，并不是仅仅依靠粉丝基数去进行推流，每个账号都有机会热门。

  每一个作品发布都会有一波基础浏览，随后根据抖音推流的几个核心指标率去判定是否要进行下一个推流。

  我们的作品要符合抖音推流机制，做到几个核心指标的提高，以进入下一波流量池。

4.1 完播率/回播率

● 视频时长要短，建议是在8-15s。

● 醒图模板类型：三套图，一套图含一张醒图模版，两张原图。

● 聊天记录or多图类型：3-6张图。

● 巧用热门音乐、热门话题。

4.2平均播放时长

● 把好看的图放在最前面，更加吸引人。

4.3 互动率

● 包含点赞量 、评论量、转发量。

● 文案可引导用户多点赞、留言。

4.4 吸粉率

● 保持视频发布频次。

● 思考你创作的视频是否能够使观众受益或是感到有情绪价值。

5. 热门爆款要素和素材收集

5.1 爆款热门要素

5.1.1 音乐

● 寻找热门的音乐，有节奏感且耳熟能详的，达到高完播和回播。

● 头像建议使用情感抒情的音乐。表情包建议使用搞笑搞怪的音乐。 

● 音乐表达的情绪张力需要符合素材内容氛围感。

5.1.2 文案

  如何判断什么样的是好文案：

● 点开同行爆款视频，如果评论区里面的评论都跟这个文案有联系，那么就是爆款文案。

● 选择能引导评论的文案：问句、艾特朋友、情感文案。

● 文案需要符合素材内容匹配，杜绝与内容八竿子都打不着边的文案。

5.1.3 图文素材

● 录屏形式：多是动图，情侣之间能用到的表情包。能引起艾特互动的表情包。

● 醒图类型：多是头像，建议选择情侣头像、动漫头像、搞怪头像、小众头像。多考虑受众，是年轻女孩子会喜欢的头像。寻求质感，不要用比较烂大街的头像，在抖音是比较难以热门的。

● 聊天记录or多图类型的：表情包和头像都可以用。制作起来时间稍微长一点。选择真正可以用到的头像表情包，应用化。套图，一系列得为好，视觉冲击强。

  大家在找表情包图的时候，可能比较难以捕捉到热点。

在此可以举几个例子：

● 七夕情人间520的时候，孤寡青蛙就是一个很明显的热点。

● 春晚的时候，撒贝宁沈腾的表情包是一个热点。

● 过年那时候，要红包的表情包和金钱豹的头像是一个热点。

● 冬奥会期间，冰墩墩表情包是一个热点。

  这都是一些大热点的举例，此外每个周期都会有一些小热点，表情包中例如小黄脸、面包狗、苹果猫和动物农场等等。

  当我们多看同行的视频，逐渐进入这个领域的时候，就更能捕捉到这个热点。可以根据热点去进行翻拍打造爆款。

5.1.4应用化与场景化

  爆款的打造是在追寻热点的基础上，加以翻拍。运用模版聊天记录或是文案标题的价值，塑造再次爆款。着重需要注意两个方面，这个素材是否应用化以及是否能场景化。

简单来说，应用化就是

用了这个头像之后会怎么样？这个头像意味着什么？

  比如说，”招桃花的头像“。只要我用了这个头像，就容易招桃花。这并不是空穴而风，他人对你的第一印象很有可能来自于你的头像。此时此刻，我用了这个头像桃花会变化，许多想脱单的小伙伴就会对号入座。

  比如说，我用“对象会夸你眼光好的小众情头”。能够给观众带来一个感觉，只要我用了这个头像，我就是眼光特别好的人。那么此时此刻头像不只是头像的存在了，它象征着一个人的品味和调性，颇有穿衣服买奢侈品的感觉。一旦图文被赋予了更加吸引人的价值，便更加容易热门，取图率便会提高。

  下方给大家举了一些例子，同样是让人感到，一旦用了这个头像，就会获得什么，或是意味着什么。

头像应用化标题思路举例：

● 招桃花的女头

● 用上就会脱单的女头

● 渣男勿扰女头

● 超有幸福感的情头

那再来谈谈场景化，

我称之为，只要一句话，能编出一个故事

  “来看看你的对象是不是用情头”，这个标题，看着就很气人。

  都是我对象了，我还要看他用的是不是情头？难道外面有小三？有多少我不知道的事情啊？哼哼。

  感觉到位了，文案配点合适的，评论区就是一场战争。

头像场景化标题思路举例：

● 一眼就能看出的女头

● 他可能用的不明显情头

● 不会被爸妈/老师发现的情头

● 海王才不会选这种头像

  再来谈谈表情包，表情包的作用就更加多了。

表情包的应用化与场景化主要体现在两方面：

● 情侣之间的恩爱/跟暧昧对象之间的聊天

● 兄弟姐妹朋友家人之间的搞怪

前者可以让感情升温，后者的犯贱心理，谁都多少有一点。跟朋友家人或是情侣暧昧对象的聊天，场景塑造出来了。后续是什么样的？能让观众浮想联翩。

  表情包思路举例：

  应用化：问爸爸要零花钱。受众拿了这个表情包，可以问家里人或者对象要零花钱。要不到也不不尴尬，要到了赚大了。能够真正让他们受益。

  场景化：设置了一个跟爸爸要零花钱的场景。会让人想，真的能要到吗？如果我跟爸妈要，会是什么情况呢？很多小伙伴会评论，爸妈或者对象的反应是什么，让人觉得很好玩。评论的数据做好了，推流也会比较好。

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5.2 素材收集

5.2.1 素材特质

● 高清（可以用一些修复软件二次修复）

● 新颖

● 热门

● 创意

● 小众

● 视觉冲击强

● 比别人更卷（在爆款剖析会解释）

5.2.2 素材收集来源

● 公众号：搜索关键词，e.g.冰墩墩表情包，关注公众号。

● 同行微信：同行主页通常都会挂，不建议抄袭，但可以借鉴模仿。

● 美图分享app：e.g. 堆糖、小精灵美化、pinterest。

● 社交app：e.g. 微博、最右、instagram。

6. 作品制作

6.1 录屏类型：

1.找好素材 放到相册

2.长按 素材

3.录屏（长按右下角 慢慢拖上去 点击 滑动）

4.进入剪映-点击视频素材-比例-9：16

5.添加音乐-发布

6.2 醒图类型：

1.找好素材

2.放入醒图模板 生成图片

3.进入剪映-放入图片素材（醒图模板+大图）-比例-9：16

4.+-素材库-黑色图

5.添加标题：文本-新建文本（新青年体 外白内黑）-文本朗读-加速

6.添加音乐-发布

6.3 图文制作：

聊天记录/多图类型（图文）：

1.找好素材 

2.聊天记录：用特定做聊天记录的软件（付费）or 自己用大号小号做聊天记录

3.多图：“+”-添加套图-截图

4.打开抖音 选择图片素材

5.添加音乐-发布

四、流量承接

1.抖音主页

  主页建议挂三句话，第一句话第三句话随意，第二句话挂微信，这么挂主页不容易折叠。

  记得要用花体字的vx规避敏感。

e.g.

谢谢你的关注~

取图??：xxxxxxxxxxx

美好会不会发生在我身上

  一天只可以更换五次签名，因此若是微信号较短，我们通常会选择前四次挂微信号，第五次挂公众号。

  通常，直接放比较短的微信比公众号加的人较多一些。当然，如果寻求方便也可以一直挂公众号，公众号可放置活码微信。

2.规避截流

  现在一些同行会用脚本截流，通常是以这种形式：

  用自己的抖音号可能是看不到评论的，因此需要时时刻刻去用另一台设备查看评论区是否有被截流。如有截流，需要到抖音的电脑客户端进行删除。

如何删除截流？

第一步：登录抖音网页端

第二步：点击创作者服务

第三步：点击左边的评论管理

第四步：选择同行截流的评论，删除即可

五、流量转化

1.  变现渠道

1.1 私域变现

1.1.1 淘客

  年龄段较小的女粉较适用于淘客变现。这个年龄段的小伙伴并没有很厚实的经济能力，却也可以自主消费。时间成本较低，因此愿意频繁领取优惠券购买东西。在朋友圈或社群进行优惠券发布都是可以的，选品较低价。通常来说变现单粉一块钱的价值，周期是在3-4个月。

1.1.2 拉新

  注册app等拉新行为也可以进行变现。拉新变现较为周期性，在某个app有扶持的时候，适合去做，单价也比较高。对公众号有留存的小伙伴来说是一个不错的变现方式。适合和其他变现方式一起进行。

1.1.3 微商卖货

  卖货其实是个人引流泛粉比较常见的变现路径。年龄段较小的女粉可塑造性强，在私域建立粘度后，极其容易愿意为你付费买单。目前我也有以卖货去进行变现，会在后面展开说一说。

1.1.4 接推广

  做淘客，卖货等等的小伙伴都会有推广需求，因此如果有推广商家的资源的话，积累了一定的私域大可以推广变现。个人微信号与公众号皆可以接推广。按照条数接推广，个人微信大约是在300-400块钱一条，公众号推广看类型不等。推广也有按照加粉数量进行结算的，等于是从泛粉之中二次筛选精准用户。按照进入微信人数单粉定价，单粉价格根据类型是在4-20块钱不等。

1.1.5 付费社群

  定价通常在9.9元，扫码付费进群即可永久拿图。搭建平台的费用在300元左右。适合大热门，素材取图率相当高的时候承接。缺点是转化较为一次性，难以进行二次转化，并且有运营成本。

1.2公域变现

1.2.1 抖音主页小程序推广

  我们可以把图片上传的抖音的一些取图小程序。用户可以在抖音搜索小程序，观看广告取图。能够cps获取收益。通常单次点击的价格在0.1-0.3。优势是在大热门的时候，并没有流量承接上的流失。缺点是，只能做单图作品。若是做套图的话，一张图就需要看30s的广告，大多数人是不愿意去看那么多广告取图的。

1.2.2 抖音主页推广

  许多微商会找到你合作主页推广，通常按月结算广告费用。价格不定，通常根据粉丝量与近期的浏览来定，几百元到几千元一个月不等。

1.2.3 定制头像直播

 免费定制头像赚音浪，导流到私域之后可以付费接定制。直播有直播的玩法，目前并不是很精通直播，所以暂时并没有走这种变现方式。有看过同行在这个领域的直播，并且持续一直都有人在做。具体变现效果并不是太了解。

2.关于我踩的一些坑

  泛粉引流早已跑通，泛粉转化一直都是一个比较大的难点。在转化上面，我也陆续踩过不少坑。此处简略总结一下。

  首先对于承接的平台，很多小伙伴问我

为什么不用小程序或是企业微信，公众号进行承接？

  照样是先从群体考虑。因为我做的粉丝群体年龄偏小，是在12-24岁。引流抖音小程序取图看广告，赚取cps收益的话，并没有后续的变现。我偏向做套图类型，小程序适合做单图取图，套图的话需要看太多广告。小伙伴们对于广告的容忍度并不强。

  再谈谈企业微信，如果你是一个十几岁的小伙伴，大多是难以为企业微信买单的。企业微信适合更加刚需以及需要专业度服务或是产品的企业去做，用来承接这个年龄段的小伙伴信任度反而会降低。

  公众号是有在承接的，在微信号太长或是个性签名更换次数快用尽的情况下。但公众号的触达并没有那么高，因此还是会用私人微信承接比较多。

  在很长的一段时间，我都是在私人微信接推广进行变现的。这也是建立在有一定的微商有广告需求的商家资源的基础上去做的。流失率比较高，活跃度也会越来越低。目前这个类型的图文粉，按照硬推广硬卖货或是做淘客的方式去变现，大概是在3-4个月变现单粉价值一块钱。周期略长，也会有一定得流失率。

3.关于如今我做图文引流的转化路径

  目前我个人做5个账号，单个人一个月粉丝产出数量在2w-3w（指引流到微信的粉丝数量）。客服审美与熟悉程度层次不齐，基本上单人产出粉丝数量都是在一个月3k-3w这个区间。按照之前的硬推广变现，是在3-4个月变现单粉价值一块钱。也就是说一个满人微信（1w人），大概是在3-4个月变现1w块钱。

  之后我改变了一些方式，重心放在了转化之上。虽说图文引流是泛粉，但这个群体依旧有其共性：可塑造性高、易相信别人、经济能力不高但有部分可以支配零花钱的能力以及追求新鲜事物。

  掌握目标人群的需求很重要，抓住他们的喜爱类型与心理诉求也很重要。之前我总是在想，年轻女粉需要什么，从而去选择售卖什么样的产品或是服务。之后才发现，选品是其中的一部分，但是更关键的是，年轻女粉是否愿意为你买单。

  现在生活水平提高，如今愿意在私域购买产品的人，大多并非购买刚需，而是购买情绪价值。简而言之，对于此类年龄段较小的女粉，需要打造ip，进行软转化。他们并不一定非要这个产品，但他们很容易因为喜欢你而相信你，为你买单。

  如何让一个“陌生人”为你买单？只能打造ip，建立粘度。

  打造知心大姐姐/大哥哥/搞笑人物的ip，进行强互动的转化率尤为高效。年龄段较小的女粉很渴望得到别人的看见与关注。泛流粉丝依旧可以打造深度粘度进行转化。

  塑造有差异化的ip，依旧达到应用化，如果你多接触我，就能暴富发财或者好运或者脱单。这种ip就非常好。类似之前的杨超越锦鲤ip。也可以做一些励志ip，体现积极向上财富自由。或是搞笑沙雕的ip，比较能够引起互动。

图：搞笑脱单孤寡青蛙ip

图：励志知心大姐姐ip

图：搞笑沙雕ip

  从前暴力引流，到现在重运营维护。如今每个号都会去回信息，做互动，打造ip人设。

  推广与卖货形式都是软广模式。一条广告按照条数接是在300-400元，单号一个月可以接6-10条。卖货的客单是在100-400，多数是选择高客单的功效型产品，利润比都在50%以上。满人号（1w人）首月销售额5k-1w块钱。因此一个满人微信，1-2个月变现1w块钱不是难题。

图：朋友圈软广卖货

  始终需要让受众觉得，我就是一个抖音博主，不是为了恰饭而恰饭，是真的为了给他们谋取福利。每个星期我都会在评论区抽奶茶，并且点奶茶到他们的家里，打造高粘度的泛流号。以此模式的变现比较重人工运营，但1-2个月就可以达到单粉1块钱的收益。大大缩减了变现周期。

图：日常抽奖奶茶

图：日常福利帖点赞互动

六、风险规避

1.同质化

去重方式：

● 找图来源多样，多平台混搭找图。

● 不要发单一的图，建议发图集。

● 调整顺序。

● 添加放大镜。

● 更改聊天记录头像、背景、内容。

● 调色。

● 杜绝100%抄袭模仿。容易被举报。

● 多个应用app，混合找图。

● 更换形式/模板。

● 自截/原创。

2.版权问题

  图文引流中，表情包多为一种非原创二次加工分享的形式，并不容易涉及版权纠纷。

  需要注意，做头像类型的话，部分画师可能会联系追究原创问题。基本上可以协商删除作品或是艾特原作者解决。