原创（用IP营销“破圈”，361度力图重回第一阵营）ip联合营销的失败案例361黄金网

1.IP内容营销

新华网成都12月4日电（王剑冰）近日，中国拳击运动员徐灿在美国加州拳台上挥出密如弹雨的1562拳，不仅成功卫冕世界拳王，也让背后的赞助商361度获得荣光虽然，曾与安踏、李宁、特步比肩的361度，在市值上“掉队”明显。

2.ip整合营销

但这一年，361度国际线跑鞋火爆欧美，高达联名、致敬空军联名、篮球进小区，一系列新潮打法颇吸引眼球业绩虽然稳步增长，但361度与安踏、李宁、特步等国产品牌面临同线城市的激烈较量在运动鞋服这一成长空间巨大的赛道上，361度如何应对挑战，重回国产品牌第一阵营？。

3.原创ip营销案例

曾经的头部企业361度于2003年创立，不久就获得“中国名牌”称号。2006年，361度成为央视2007-2008年体育赛事直播合作伙伴，还获评“2005-2006年度福布斯中国潜力企业100”。

4.ip营销什么意思

△361度代工厂新华社发借北京奥运会的“春风”，2008年-2012年国内运动品牌企业迎来黄金发展期361度在全国范围内跑马圈地，增加广告投入，增设门店，市值一度突破100亿港元而到了2012年，国内运动服饰全行业开始收紧。

5.ip整合营销什么意思

公开资料显示，仅在2012年上半年，包括安踏、李宁、361度、特步四大品牌在内的40多家上市服装企业的存货总价值高达483亿元这一年，361度营收开始下滑，全年实现营收约49.51亿元，较2011年下滑11.10%。

6.IP营销概念

2015年行业开始回暖，361度经营业绩也触底反弹半年报显示，2019年上半年，361度营收为32.4亿元人民币，同比增长7.3%；权益持有人应占溢利为3.67亿元，同比增长 9.7%；每股盈利为17.8分人民币，同比增长9.9%；净利率提升至11.3%。

7.IP营销例子

相关业绩明显好于去年同期水平但在11月14日，361度因为前一日毕马威会计师事务所辞任公司核数师，引发股价闪崩38.13%经过半个多月的修复，目前公司股价重回上升轨道，表明此前暴跌只是市场情绪的放大，投资人对于公司前景还是看好。

8.IP营销成功的技巧

国元证券在研报中指出，公司新产品的收入增长在初始阶段不是最重要的，若能以此扭转消费者，尤其是年轻群体的以往对品牌的印象，带来引流的作用，同时通过营销等手段提高转化率，则能带来长远的品牌形象提升和未来更大的盈利增长。

9.ip营销策略研究

用IP营销“破圈”如何吸引年轻消费群体，提升产品溢价能力是摆在361度面前的重要课题。为此，361度探索出了一条IP联名整合营销的路径。

10.地产ip营销

△361度高达版联名定制礼盒图据361度官网2019年6月24日，十余万粉丝守候在电脑和手机前，等待着开售时刻上午十点整，产品上架，不到1秒旋即售罄——这不是明星演唱会门票的抢购，而是361度推出高达版联名定制礼盒的开售情景。

361度与日本科幻动画IP高达联名是一个成功案例选择高达这一联名对象就是361度IP联名营销的第一步：精准锁定目标人群高达作为陪伴年轻一代成长的IP，对年轻消费群体有着极强的吸引力而高达的粉丝群体，恰恰属于361度的目标受众。

营销模式上，361度将营销资源集中在预热阶段，通过设置限量礼盒预约机制，用预售信息炒热话题，并结合线上天猫平台推广资源引流而在线下，361度打造高达快闪店，并将产品投放至三里屯Solestage等潮流店铺，将话题从核心粉丝圈层扩散至潮流和运动圈层。

为了让IP更有效地赋能，361度将IP的传播语言变成设计语言，在产品设计上还原经典同时，聚焦受众需求，设计出多款不同功能的产品，涵盖运动服和运动鞋联名产品的诚意设计与多触点传播同时发力，最终促成了销量爆发。

据统计，高达系列限量礼盒正式发售前就已收到64744人的预定，发售后1秒抢空活动累计销售额超过1106万元，3日销量75393件互联网上高达迷和潮流达人们的“自来水”内容，形成了极好的口碑效应，使品牌信息在不同圈层扩散和渗透，增强了年轻消费群体品牌认同感。

361度近来联名动作频频，推出了不少“叫好又叫座”的经典IP联名361度品牌事业管理中心总经理郑业欣表示：“营销最核心的介质是产品，最终是要让产品本身成为故事，用优质的故事产品和年轻消费者、这个时代产生共鸣。

”因此，联手属性契合的品牌，让产品成为传播介质，正是361度打造爆款的秘诀细分赛道另辟蹊径今年6月18日，361度在上市十周年之际发布了品牌重塑计划361度将开展“篮球进小区”项目，要在未来三年内实现布局1000个篮球场的目标。

361度希望通过深耕篮球领域，将消费主力从中低端市场转向一二线城市11月11日，361度与新疆男子篮球俱乐部球员可兰白克·马坎签约，由其出任篮球品类代言人布局篮球市场有其战略必要性，但比起深耕篮球等“红海”市场，361度更希望在细分领域另辟蹊径。

2019年1月，361度与中国拳手徐灿达成了赞助合作这是一次冒险的押注，毕竟拳击在中国仍是小众运动，在徐灿之前，只有邹市明一人获得过运动品牌的代言合同事实证明，独到的眼光让361度成为了大赢家在此后的十个月中，徐灿连续三次赢得世界拳王金腰带争夺战，一举创造了三项中国职业拳击的新纪录。

而361度在这一过程中，不仅赢得了超高的曝光率和品牌美誉度，更具战略意义的是，迅速抢占了一条消费规模倍增、消费潜力逐步释放的综合训练产品赛道“现在大家都在拼跑步和篮球市场，这些361度也在做，但并没有形成绝对优势。

在拳击领域，我们希望借助徐灿这样的优质资源，让综训品类成为361度形象的代表之一”361°品牌管理中心总经理郑业欣说此前，361度集团主席丁辉煌分别增持361度52.8万股、100万股，总金额约为203.51万港元。

有业内人士认为，增持股份传递出361度稳定资本市场、持续重塑品牌的决心决心体现在投入上361度2018年报显示，逆境中，361度研发开支不仅没有削减，反而有较大幅度提升2018年，361度研发开支为2.15亿元，占年度营收4.1%，而2017年是1.73亿元，占营收3.4%。

361度研发开支比超过已公布年报的安踏体育和特步国际未来，361度如何在营销和渠道上突破，讲好品牌故事，让更多消费者发现品牌价值，是重回国产运动品牌第一阵营的关键。

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