奔走相告（房企“绝地求生”记）绝地求生大逃杀开发商绝地求生

1.奔走相告的意思

打开凤凰新闻，查看更多高清图片乐居财经 林振兴 曾树佳 发自北京忙完手头工作，已近7月12日凌晨三点，黄其森决定看欧洲杯决赛，在鏖战120分钟后，意大利队以点球取胜恰好天亮了他毫无睡意，开始投入到新的一天工作里。

2.奔走相告上一句是什么

一年多来，黄其森把全部心思扑在泰禾集团身上，与债权人谈判、推动复工复产复销等等，事无巨细，两鬓增了不少白发看球，只是他释压的一个侧影此前一次放松，是在一个多月前，他跑到郑州捧场老朋友胡葆森的文旅作品《只有河南》。

3.奔走相告的走意思是什么

项目停工、还款压力，加上网上的谩骂声，他也很焦虑，但并没有自怨自艾，反而激起了二次创业的雄心比起去年6月份泰禾危机前，现在的他，更加勤勉，更清楚泰禾需要弥补些什么前些年，泰禾步子确实迈得过大，拿了不少高价地。

4.奔走相告的近义词

当新冠疫情来临，“三道红线”实施，资金密集型的地产行业首当其冲一笔资金违约，一个项目拿错了，或将牵一发而动全身地产进入下半场，这些问题在泰禾集团、华夏幸福和蓝光发展等身上得到了验证债务危机来了有人选择套现离场，有人选择保住心脉与坚守，后者如黄其森、王文学和杨铿等创始人。

5.奔走相告的走的古义和今义

实际上，摆在他们面前至少有三条路：破产、躺平、面对但最终，他们不约而同地选择了第三条路在地产悬崖之上，他们开启了艰辛的自救道路，或引入战投，或债务展期，或苦练内功，试图将公司拉回正常的轨道拿起“冲锋枪”。

6.奔走相告的拼音

在泰禾集团，黄其森是“司令员”当泰禾危机爆发后，他总结出一句“名言”：管理干部既要拿“手枪”，也要拿“冲锋枪”让鞋子沾满泥土，他是那个一马当先者一个月前，黄其森顶着高温，带领泰禾副总裁宁可、王利等一众营销和产品线高管，将位于北京通州的中国院子“翻了个底掉”。

7.奔走相告是褒义还是贬义

66套待售的院子，一套一套地看，从上午9点一直持续到下午4点在长达7个小时里，黄其森滴水未进、粒米未沾，全神贯注打磨每套院子的改进细节因为，中国院子的周边成为北京城市副中心，这些院子已经成了第一居所在过去的一年时间里，黄其森把泰禾在全国一二线核心城市的所有项目都跑了个遍。

8.奔走相告造句

一起考察的高管们暗自叹服老板的体力，“每一个项目，黄老板都要亲自过定位和产品设计”为了让高管们听见一线炮火声，泰禾的组织架构也从三级架构（集团－区域－城市／项目）调整为两级架构（集团－城市／项目）如此一来，不仅缩短管理半径，降低沟通成本，还有利于集中有限的人力、财力、物力攻克难点项目。

9.奔走相告的奔的读音

经历这一轮危机的洗礼后，黄其森停下脚步，他有更多时间去反思企业25年走来的得与失在危机之前，泰禾更多是在追求规模数字；现在，黄其森更聚焦于企业基本面，包括对产品的理解，对营销管理颗粒度的追求很多人不理解，泰禾头等大事应该是引战和融资，为何黄其森却把心思花在产品细节上？。

10.奔走相告的读音

这些声音没有打乱黄其森的步伐，他很清楚，只有自身产品至上，才能形成良好的销售回款和持续回血，这往往也是解决房企流动性问题的关键所在通过走访各地泰禾项目，黄其森不断完善之前的产品设计甚至对已交付完成的部分项目，他也要亲自考察，倾听业主们的需求。

他想传递一种价值观，“泰禾要超出产品质量预期交房，补偿业主延期收房的损失”在营销条线上，黄其森与营销负责人一起复盘、梳理、归纳所有项目的核心价值点，将经营细致化、精细化、运营化，并通过高层的全员培训、讲课、考核，打通各条业务线。

待项目价值梳理完后，他整合所有资源，匹配与泰禾价值相同的广告公司、活动公司、分销公司、渠道公司、施工单位等而在营销动作执行和落地方面，对营销打法、成本控制、分销战术，他都要事无巨细参与，亲自约见了贝壳、我爱我家、丽兹行等多家分销公司负责人。

在泰禾爬坡过程中，黄其森依然把客户的需求放于首位在泰禾内部，他有一句口头禅，“当你找不出解决问题的办法时，只要站在客户角度去考虑，就能找到”一股绳的力量团结，是应对共同危机的唯一选择一年来中国抗击新冠肺炎的故事，再一次证明了这点。

企业亦是如此乐居财经访谈了多位泰禾高管和普通员工，从他们身上看到了拧成一股绳的力量以泰禾品牌中心为例这一年来，泰禾品牌中心骨干人员出现了集中流失（主动离职和优化离职导致），人数从26位骤减了一半最密集时期，曾一个半月内离开过三位干将。

“左膀右臂”的流失，令全忠触动很大52岁的他，也自己拿起了“冲锋枪”他是一位地产圈老炮，曾经的万科周刊主编、成全机构的创始人两年前，他出任泰禾集团副总裁，分管品牌当泰禾危机来临，他重燃2001年创业时的激情。

他一天仅睡4小时，凌晨四点还在回复邮件；办公室里摆放着一张行军床，加班太晚就直接睡在公司用全忠自己的话说，“我拿部门当我自己的买卖干了”他在品牌中心内部设立了“特别备用金”，自掏腰包替部门员工垫付差旅等费用。

人虽减，工作量却未减泰禾品牌中心不仅包含品牌传播、媒体关系、舆情管控等常规内容，它还把客户关系、企业文化和培训职能囊括其中但由于泰禾正处于爬坡阶段，内外部资源有限，品牌中心正陷入“巧妇需为无米之炊”之境。

唯有不断造米、找米、淘米、赊米，方能为“巧妇”创造新工具全忠并没有因为“无米”而放弃与媒体间的往来他不仅给媒体做关于数字化营销的培训，还开了一档人物专访栏目《泰度》，包括酝酿采访媒体负责人等再过10天，泰禾品牌管理中心的工作周报精选第一卷就要出书了。

这本500多页的周报选集，取名《百日唯新》，记录了品牌中心员工从3月27号至7月4号正好100天的周报，原稿90万字，筛选完剩余46万字“如果没有更好的选择，留下来就是最好的选择”全忠对他的手下说在泰禾危机的当下，全忠并非没有更好的出路。

去年，他以前的老板在二次创业之时也曾向他递出橄榄枝，但他婉言谢绝了他与黄其森有着20年的交情，两年来亲眼目睹了黄老板的坚守、情怀和责任十分特别的是，近一年以来，也是泰禾高层最稳定的时期，副总裁级以上高管几乎没有出现流失。

不仅如此，泰禾还聘请了一位万科前财务负责人黄耀文，担任公司高级副总裁 此外，来自西山龙胤、北京庄园等楼盘的明星操盘手最近也陆续加入泰禾泰禾拧成一股绳，一系列好消息传出先是泰禾宣布复工复产，厦门湾按下“重启键”，位于北京的金府大院、昌平拾景园取得竣备，而南京、杭州、福州等地项目也陆续复工。

“交房是最好的新闻”全忠说直面债务黄其森一边复工复产，一边与债权人协商展期乐居财经获悉，泰禾与债权人谈判中取得一定的进展，不仅将一部分逾期债务转化成长期借款，还降低了借款利息，减轻公司短时间内的偿债压力，为复工复产复销争取更多的时间。

几天前，黄其森以一份长达51页、35089字的公告，回复了深交所的问询函从数据上看，泰禾在去年下半年已经努力还上了不少钱去年10月23日，泰禾的逾期债务约为487.1亿元；到2020年底，其逾期债务已下降至398.5亿元，减少近90亿元。

但到了2021年之后，新一批到期债务来临，截至3月底，泰禾的已到期未归还借款金额再度上升至455.94亿元为此，黄其森只好继续和相关债权人持续谈判，截至4月底，泰禾已到期未归还借款金额为431.55亿元，减少近25亿。

从最新披露的2021年半年度业绩预告来看，泰禾的亏损也在不断收窄其预计今年上半年归属股东净利润将亏损8.5亿元至11.5亿元，去年同期净利润亏损约15.82亿除了泰禾之外，华夏幸福出现流动性危机之后，鲜少露面的王文学亲自参与金融债权人大会，向债权人检讨、致歉，表态坚决不逃废债。

华夏幸福的一些老员工相信王文学董事长，也坚信华夏幸福是不会倒下的，“从1月危机爆发以来，我们员工工资都是正常发放，也没有变相裁员”而蓝光发展则在内部酝酿着巨变此前，创始人杨铿已将其个人持有的蓝光发展5.58%股权，转给蓝光集团，以应对股票质押风险，为引入战投做好铺垫。

在蓝光发展前总裁迟峰离开之后，杨铿之子、26岁的杨武正肩挑董事长和总裁的职责，正式全面掌管公司，试图开辟另一条生存路径杨武正上台后，对组织架构进行调整，打造极简组织在总部层面，蓝光发展把19个中心调整成8大中心；在区域层面，提出区域整合与区域组织精简。

2020年底至今，蓝光完成了新一轮的区域整合，形成1个区域集团+9个区域公司，同时为减少层级，区域平台本地原则上不设城市公司近期，蓝光内部的工作重心聚焦于引战和债务重组，已经聘请中金做债务重组，且融资部门正在积极与债权人沟通，寻求债务展期。

此举亦表明，蓝光不愿继续变卖手中的优质资产，而是做整体债务重组卖掉优质资产，是有前车之鉴，如福晟集团，虽然暂时缓解了债务危机，但缺乏造血能力，最终被掏空关于网传的上海总部被裁撤的消息，蓝光回复乐居财经，“上海总部仍会保留，以融资等财务相关岗位及行政人员为主。

”同时，业务重心放在具有竞争力的西北、西南等区域绝地求生幸福的人都是相似的，不幸的人各有各的不幸在3月25日，中国平安表示会不遗余力地支持华夏幸福纾困，但不会出钱当时，华夏幸福累计未能如期偿还债务本息合计323.84亿元。

再将时间线拉回到双方相敬如宾之时，2018年7月，中国平安137.7亿元入股华夏幸福19.70%，成为第二大股东他们签了一份对赌协议吴向东与中国平安一起来到华夏幸福，开启了它的新战略：商业地产和城市更新等业务。

但这些重资产模式，回报慢，一旦资金跟不上，就会拖累全盘很快，在2019年9月，吴向东砸116亿元在武汉拿地，逐渐将商业地产的投资攀升到350亿元一年后的平安夜不“平安”，中国平安作出决定，不再给予华夏幸福资金支持。

这直接点燃了华夏幸福的债务危机如今，有关，华夏幸福联席董事长、首席执行官兼总裁吴向东离职的传闻不断，但华夏幸福至今并没有发出公告而蓝光发展的故事，主要是因债务兑付不及时，突然遭遇股权冻结、评级下调、股价下降，随之牵出了流动性危机。

这看似是偶然事件，但其实是与蓝光自身的投资战略息息相关近年来，蓝光发展谋求扩张、设立双总部，管理与经营不尽如人意除此之外，在多元化上的投入，也分散了它部分精力顺着时间线往上捋，也有房企因为冲规模，而过度使用了财务杠杆，忽视了流动性稳健与现金流安全问题，倒在了房地产强周期、强政策性的行业特征之下。

在债务危机上，引入战略投资者，这是泰禾、蓝光和华夏幸福解决危机的基本做法泰禾求援“白武士”的过程，可谓是几经变动去年先是传出建发、国贸、金茂、保利等多位“绯闻对象”，后来虽然找到了万科，但由于先决条件尚未达成，万科只是敲了门，但还没进来。

而华夏幸福已经与廊坊市政府目前已组建起了专班，寻求债务展期，并与当地国企洽谈引战所幸的是，华夏幸福大部分项目还在正常运转中当地政府是华夏幸福重组的筹码2020年报显示，华夏幸福的应收账款余额为648.84亿元，其中应收政府园区结算款达640.94亿元。

这些应收账款，绝大部分是廊坊所欠下的有分析人士表示，将廊坊市的债转股，不失为一种最佳路径此前，廊坊市人民政府、河北省产业投资基金管理公司，已共同出资成立了河北新空港发展投资有限公司华夏幸福持有河北新空港2.6%股权。

乐居财经独家获悉，河北新空港将成为华夏幸福重组的主体实际上，国资已经成为了大多数房企眼中最为理想的“救世主”，开发商们盼望着眼前能出现一份“染红”计划，将它们拽出泥潭就连要赴港上市的王健林，也接受了珠海国资抛出的橄榄枝。

有了国资背景的加持，房企可借此机会在寒冬中获得取暖的“棉袄”，其融资通道将会被打通，“钱贵”的情况会大大改善，化解眼前危机除了国企、民企之外，万科成为了这届最受欢迎的“白衣骑士”从之前的泰禾，到现如今的蓝光，都传出了与它的绯闻。

近日，有知情人士透露，“万科会入股蓝光发展，现在整体谈的进度还不错”责任编辑：黄嘉琪 PF168

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